فكاهي مصور ديلبرت، بارها و بارها عبارت «هوشمندانه‌تر كار كن، نه سخت‌تر» را به تمسخر گرفته است، نه به اين دليل كه ايده خوبي نيست، بلكه به اين خاطر كه مانند نجات‌دهنده‌اي از جنس آجر، بر سر مديران و كارگر‌هاي در حال غرق كوبيده مي‌شود

. اين كه به كسي بگوييم هوشمندانه‌تر كار كن، مثل آن است كه به او بگوييم شادتر، سالم‌تر و ثروتمندتر باش. اين كه تنها هدف را تكرار كنيم، كمك بزرگي به حساب نمي‌آيد. آنچه واقعا موردنياز است، طرح و برنامه‌اي براي دستيابي به هدف مي‌باشد.
ادامه مطلب

ارزان بودن قیمت کالاهای چینی دیگر تقریبا بر همه آشکار است.
بسیاری از ما به این موضوع که عوامل مختلفی موجب کاهش بهای تمام شده کالای چینی میگردند پرداخته اند. هزینه مواد اولیه، نرخ پایین دستمزدها، نسبت ارزش یوان چین در مقابل دلار و ... از جمله عواملی بوده اند که تقریبا در همه جا به آنها اشاره شده و در مورد آنها صحبت شده است.
اما آنچه در این پست به آن اشاره خواهد شد هزینه های مهم دیگری است که مربوط به هیچ یک از پارامترهای فوق نمیشود. منظورم هزینه های بازاریابی و فروش است.

اگر دقت کرده باشید کالاهای چینی از عوامل مربوط به بازاریابی نیز استفاده کرده اند تا کالاهایشان ارزان تمام شود. به عبارتی دیگر اگر همه عواملی که قبلا به آن پرداخته میشد مربوط به ارزان سازی کالا بود، این بار با استفاده از حذف زیرکانه هزینه های بازاریابی در اصل استراتژی ارزان فروشی برای کالاهای چینی نمایان میگردد.
ارزان فروشی در کالاهای چینی در اصل یک نوع استراتژی پنهانی است که منجر شده است تا هزینه های گوناگون بازاریابی و فروش روی دوش مشتری بیفتد. هزینه هایی مانند:

1- مدیریت نام تجاری: کالاهای چینی به دلیل آنکه نام تجاری مورد دلخواه مشتری را روی محصولات درج میکنند در اصل تمامی هزینه های مربوط به مدیریت نام تجاری را به مشتری منتقل کرده و میتوانند کالایشان را حذف این هزینه ارزان تر بفروش برسانند

2- هزینه های پروموشن: تبلیغ و پروموشنهای محصولات چینی با خریدار است.

3- هزینه توزیع: بخش عمده ای از قیمت فروش کالا مربوط بههزینه های توزیع میباشد. در کالاهای چینی تاجران کالا را تهیه نموده و خود بایستی هزینه های توزیع را متحمل شوند تا کالا در نهایت به دست مصرف کننده نهایی برسد. از تخفیفات فروشندگان نیز خبری نیست. کمتر شرکت چینی را میابید که نماینده فروش داشته باشد.

اگر کمی توجه کنید به راحتی میتوانید این لیست را توسعه دهید. کالاهای چینی هیچکدام از این هزینه ها را ندارند و لذا علاوه بر قیمت تمام شده محصولات، قیمت فروش آنها نیز بسیار پایین میباشد. 

امروزه بازاریابی نوین به سمت روشهای خودکار پیش می رود. در گذشته تمامی عملیات بازاریابی و فروش توسط فروشندگان انجام می شد. ولی امروزه شرکتهایی در فروش خود موفق خواهند شد که از سیستمهای خودکار برای ساده سازی کارهای خود استفاده کنند

. 

ادامه مطلب

آلوین تافلر به عنوان یکی از پیشگامان جهانی تغییر و تحول شناخته می‌شود. او با وسواس زیادی همواره از نگارش کلماتی همچون «روند» و «پیش‌بینی» در نوشته‌هایش اجتناب می‌ورزد و بر این نکته اصرار می‌کند که هیچ کس به درستی نمی‌تواند بگوید که در آینده چه اتفاقی رخ خواهد داد. کار ویژه‌ تافلر ارایه‌ مفهومی از اثرات تغییر است. این امر‌ ریشه در دانایی، فن‌آوری، هنر و توانایی برخورد با نتایج حاصل از تاثیر تغییرات پیچیده‌ تکنولوژیکی و اجتماعی بر نگرش‌ها و منافع، دارد.

زندگی و دوره‌ شغلی

آلوین تافلر در سال 1928 متولد شد. اگر چه او مسافرت‌های زیادی داشته است اما تمام تحصیلات و تجارب کاری او در داخل ایالات متحده صورت گرفته‌اند. او استاد مهمان در بنیاد راسل سیج ، استاد مهمان در دانشگاه کُرنل، عضو هیات علمی دانشکده‌ جدید تحقیقات اجتماعی و یک مشاور بسیار موفق کسب‌وکارها بوده است. او دارای چندین مدرک افتخاری است و کتب او جوایز بسیاری کسب کرده‌اند.

بخش اعظم کارهای تافلر همراه با همسرش یعنی هایدی خلق شده‌اند -این اولین نکته‌ای است که او همیشه بدان اشاره می‌کند. آن‌ها دارای مشارکتی بسیار برجسته هستند: هر دوی آن‌ها در دانشگاه نیویورک زبان انگلیسی خوانده‌اند و سپس به یک زندگی کولی‌وار پرداختند و پس از جنگ به روستای گرینویچ رفتند و در آن‌جا استعداد خود در سراییدن شعر و نگارش رمان را بروز دادند.

ادامه مطلب

اروپا: موفقيت مدير بر اساس پيشرفت مجموعه تحت مديريتش سنجيده ‏ميشود
ايران: موفقيت مدير سنجيده نميشود، خود مدير بودن نشانه موفقيت است ‏d:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: مديران بعضی وقتها استعفا ميدهند ‏
ايران: عشق به خدمت مانع از استعفا ميشود ‏:02:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: افراد از مشاغل پايين شروع ميکنند و به تدريج ممکن است مدير شوند ‏
ايران: افراد مدير مادرزادی هستند و اولين شغلشان در بيست سالگی ‏مديريت است ‏-;{@
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: برای يک پست مديريت، دنبال مدير ميگردند ‏
ايران: برای يک فرد، دنبال پست مديريت ميگردند و در صورت لزوم اين پست ‏ساخته ميشود ‏:06:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: يک کارمند ساده ممکن است سه سال بعد مدير شود ‏
ايران: يک کارمند ساده، سه سال بعد همان کارمند ساده است، در حاليکه ‏مديرش سه بار عوض شده ‏):
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: اگر بخواهند از دانش و تجربه کسی حداکثر استفاده را بکنند، او را ‏مشاور مديريت ميکنند ‏
ايران: اگر بخواهند از کسی هيچ استفاده ای نکنند، او را مشاور مديريت ‏ميکنند ‏o-:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: اگر کسی از کار برکنار شود، عذرخواهی ميکند و حتی ممکن است ‏محاکمه شود ‏
ايران: اگر کسی از کار برکنار شود، طی مراسم باشکوهی از او تقدير ميشود ‏و پست مديريت جديد ميگيرد ‏((:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: مديران بصورت مستقل استخدام و برکنار ميشوند، ولی بصورت گروهی ‏و هماهنگ کار ميکنند ‏
ايران: مديران بصورت مستقل و غيرهماهنگ کار ميکنند، ولی بصورت گروهی ‏استخدام و برکنار ميشوند ‏;-)
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: برای استخدام مدير، در روزنامه آگهی ميدهند و با برخی مصاحبه ‏ميکنند ‏
ايران: برای استخدام مدير، به فرد مورد نظر تلفن ميکنند ‏|:)
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: زمان پايان کار يک مدير و شروع کار مدير بعدی از قبل مشخص است ‏
ايران: مديران در همان روز حکم مديريت يا برکناريشان را ميگيرند ‏
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: همه ميدانند درآمد قانونی يک مدير زياد است ‏
‏ ‏
ايران: مديران انسانهای ساده زيستی هستند که درآمدشان به کسی ربطی ‏ندارد ‏
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: شما مديرتان را با اسم کوچک صدا ميزنيد ‏
ايران: شما مديرتان را صدا نميزنيد، چون اصلاً به شما وقت ملاقات نميدهد ‏
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: برای مديريت، سابقه کار مفيد و لياقت لازم است ‏
ايران: برای مديريت، مورد اعتماد بودن کفايت ميکند ‏

هدف گذاری کاربردی

این تمرین در عین سادگی ابزاری بسیار توانمند برای تغییر زندگیتان است.با اجرای این تمرین زمان بیشتری به خانوادتان اختصاص دادن، از زیر بار قرض های سنگین نجات پیدا کردن با یک مراقبت سلامتی ، تحصیلات عالی ، مشکلات زناشویی. همین که بدانید چه چیزی واقعا می خواهید بلافاصله راه های رسیدن به آن پیش رویتان قرار می گیرد . مغز انسان بی نهایت توانمند است . به آن اعتماد کنید.

انجام تمرین : در خلوتترین و دنج ترین نقطه خانه

·  تمام سوالات را بخوانید ببینید تا چه اندازه ساده هستند آنگاه در مورد آنها عمیقا فکر کنید.

· اولین بار که سوالی را می خوانید به هیچ عنوان به دنبال پاسخ نباشید . توصیه میکنم یکی دو روز بعد به سوالات جواب دهید حاصل کار بسیار سودمند تر و با ارزش تر خواهد شد.

· بگذارید مغزتان یک تا دو ساعت به تجزیه و تحلیل سوالات بپردازد . به پیاده روی بروید حتی می توانید هنگام خواب سوالات را نزد خود داشته باشید  و با فکر کردن به آنها به خواب بروید .

· پرسش ها را جایی بگذارید که بتوانید آنها را ببینید اما یادتان باشد برای جواب دادن به آنها عجله نکنید یکبار تعلل کردن نه تنها بد نیست بلکه ثمر بخش نیز هست .

·  یک تا دو ساعت صرفا به پر کردن فرمها اختصاص دهید .

· شما باید  زمان و مکان مناسبی اختیار کنید. زمان و مکان مناسبی که امنیت و آرامش برایتان به ارمغان بیاورد.

· خودتان را وادار نکنید که به یکباره کار را به انجام برسانید اگر بخشی از پرسشها را جواب دادید و بعد از مدتی تصمیم گرفتید استراحت کنید یا به سراغ کار دیگری بروید هیچ اشکالی ندارد زمانی این کار را از سر بگیرید که وقت کافی داشته باشید و بتوانید تمرکز حواس پیدا کنید .

ادامه مطلب

1- بهترین آگهی های خود را به‌صورت کارت چاپ کرده و برای مشتریان خود در بازار هدف خود،ارسال کنید.
مشتریان کارت‌هایی را می خوانند که کوتاه و خلاصه باشد. یک آگهی کوچک روی یک کارت پستال می‌تواند مشتریان زیادی را به سمت محصول شما جلب کند و این خود می تواند باعث افزایش فروش شما شود. هزینه این‌کار معمولا زیاد نیست.

ادامه مطلب

حتی اگر فروشندگانتان ، در کار خود بهترین باشند باز به حمایت شما نیاز دارند، این شما هستید که باید اطلاعات محصول، فروشهای ویژه و مطالب لازم را تهیه کنید تا فروشندگان بتوانند آنرا به دیگران بدهند.

 

بعنوان صاحب کسب و کار شما بهترین شخص برای تهیه مطالب کاتالوگ ها و اطلاعات محصولات خود هستید. در واقع شما بهترین فروشنده سازمان یا شرکت هستید، زیرا کسب و کار خود را بهتر از هر شخص دیگری می شناسید و بیشترین انگیزه را برای موفقیت دارید. پس دست بکار شده و به کادر فروش خود، آموزشهای لازم را بدهید.

ادامه مطلب

قبل از آغاز یک کسب و کار باید مطمئن شوید که مفهومی که در ذهن دارید قابل اجراست. بهتر است ابتدا یک نمونه کار انجام دهید و نتیجه را ارزیابی کنید.

۱-  بزر گ بیندیشید ولی با یک کار کوچک آغاز کنید.

۲-  قبل از آغاز یک کسب و کار باید مطمئن شوید که مفهومی که در ذهن دارید قابل اجراست. بهتر است ابتدا یک نمونه کار انجام دهید و نتیجه را ارزیابی کنید. بیندیشید که چگونه میتوانید تئوری خود را در یک مقیاس کوچک بیازمائید، قبل از اینکه متعهد کاری بزرگ از قبیل قرارداد رهن و یا خرید مکان شوید.

۳-  اگر حتی بتوانید حداقل یک مشتری پیدا کنید و به شما ثابت شد که طرح مورد نظرتان قابل اجراست این شانس را دارید که این موفقیت ،دفعات دیگری نیز برایتان تکرار گردد.

۴-  با بودجه محدود کار کنید. اگر تجهیزات قدیمی‌تان قابل استفاده هستند، تجهیزات جدید تهیه نکنید. معامله پایاپای بهترین روش تهیه تجهیزات مورد نظرتان است.

۵-  بدون داشتن یک طرح کسب و کار جامع که حاوی کلیه جزئیات باشد به آغاز یک کسب و کار جدید مبادرت نورزید .
ادامه مطلب

معمولا افرادی که سایت اینترنتی راه اندازی می کنند رویای شیرینی در ذهن خود می پرورانند و تصور می کنند که با راه افتادن سایت سیل عظیمی از بازدیدکنندگان علاقه مند به سایتشان هجوم خواهند آورد و آنرا مورد استفاده قرار خواهند داد. ولی اینطور نیست. اگر به بازاریابی نپردازید ، ویزیتور نخواهید داشت.
ادامه مطلب