جدیدترین مقالات کارآفرینی و کسب و کار

چگونه عمل كنيم تا در كار و زندگي موفق شويم

karafarini-mehdi — Thu, 02 Jul 2009 20:45:33 GMT

فكاهي مصور ديلبرت، بارها و بارها عبارت «هوشمندانه‌تر كار كن، نه سخت‌تر» را به تمسخر گرفته است، نه به اين دليل كه ايده خوبي نيست، بلكه به اين خاطر كه مانند نجات‌دهنده‌اي از جنس آجر، بر سر مديران و كارگر‌هاي در حال غرق كوبيده مي‌شود

. اين كه به كسي بگوييم هوشمندانه‌تر كار كن، مثل آن است كه به او بگوييم شادتر، سالم‌تر و ثروتمندتر باش. اين كه تنها هدف را تكرار كنيم، كمك بزرگي به حساب نمي‌آيد. آنچه واقعا موردنياز است، طرح و برنامه‌اي براي دستيابي به هدف مي‌باشد.

رمز ارزان بودن کالای چینی

karafarini-mehdi — Wed, 01 Jul 2009 11:11:28 GMT

ارزان بودن قیمت کالاهای چینی دیگر تقریبا بر همه آشکار است.
بسیاری از ما به این موضوع که عوامل مختلفی موجب کاهش بهای تمام شده کالای چینی میگردند پرداخته اند. هزینه مواد اولیه، نرخ پایین دستمزدها، نسبت ارزش یوان چین در مقابل دلار و ... از جمله عواملی بوده اند که تقریبا در همه جا به آنها اشاره شده و در مورد آنها صحبت شده است.
اما آنچه در این پست به آن اشاره خواهد شد هزینه های مهم دیگری است که مربوط به هیچ یک از پارامترهای فوق نمیشود. منظورم هزینه های بازاریابی و فروش است.

اگر دقت کرده باشید کالاهای چینی از عوامل مربوط به بازاریابی نیز استفاده کرده اند تا کالاهایشان ارزان تمام شود. به عبارتی دیگر اگر همه عواملی که قبلا به آن پرداخته میشد مربوط به ارزان سازی کالا بود، این بار با استفاده از حذف زیرکانه هزینه های بازاریابی در اصل استراتژی ارزان فروشی برای کالاهای چینی نمایان میگردد.
ارزان فروشی در کالاهای چینی در اصل یک نوع استراتژی پنهانی است که منجر شده است تا هزینه های گوناگون بازاریابی و فروش روی دوش مشتری بیفتد. هزینه هایی مانند:

1- مدیریت نام تجاری: کالاهای چینی به دلیل آنکه نام تجاری مورد دلخواه مشتری را روی محصولات درج میکنند در اصل تمامی هزینه های مربوط به مدیریت نام تجاری را به مشتری منتقل کرده و میتوانند کالایشان را حذف این هزینه ارزان تر بفروش برسانند

2- هزینه های پروموشن: تبلیغ و پروموشنهای محصولات چینی با خریدار است.

3- هزینه توزیع: بخش عمده ای از قیمت فروش کالا مربوط بههزینه های توزیع میباشد. در کالاهای چینی تاجران کالا را تهیه نموده و خود بایستی هزینه های توزیع را متحمل شوند تا کالا در نهایت به دست مصرف کننده نهایی برسد. از تخفیفات فروشندگان نیز خبری نیست. کمتر شرکت چینی را میابید که نماینده فروش داشته باشد.

اگر کمی توجه کنید به راحتی میتوانید این لیست را توسعه دهید. کالاهای چینی هیچکدام از این هزینه ها را ندارند و لذا علاوه بر قیمت تمام شده محصولات، قیمت فروش آنها نیز بسیار پایین میباشد.

فروشندگی با سیستم پاسخگوی تلفنی

karafarini-mehdi — Sat, 23 May 2009 07:03:18 GMT

امروزه بازاریابی نوین به سمت روشهای خودکار پیش می رود. در گذشته تمامی عملیات بازاریابی و فروش توسط فروشندگان انجام می شد. ولی امروزه شرکتهایی در فروش خود موفق خواهند شد که از سیستمهای خودکار برای ساده سازی کارهای خود استفاده کنند

نحوه برقراری روابط اجتماعی

karafarini-mehdi — Tue, 12 May 2009 15:43:58 GMT

"جودیت بومن" کتابی در مورد آداب کار و تجارت به رشته تحریر درآورده است. او در مورد کلیه مطالبی که در حیطه تجارت مطرح می شود، از جمله انتخاب رنگ خودکار در هنگام نوشتن نامه به افراد مختلف (آبی برای مکاتبات اجتماعی، مشکی برای مکاتبات تجاری) و همچنین در مورد تجارت الکترونیکی، نحوه ملاقات با مقامات ارشد، برقراری روابط تجاری، و مساعدت و همکاری با غریبه ها سخن به میان آورده است. او در کتاب خود با نام "قوانین نوین تجارت" (انتشارات کریر،2007) اینطور می نویسد که "امروزه این توانایی شبکه سازی است که خط مشی زندگی انسان ها را تبیین میکند." او معتقد است یکی از فاکتورهایی که سبب رساندن افراد به موفقیت میشود، توانایی برقراری ارتباط آنها با دیگران است. با این وجود درصد بسیار زیادی از افراد هستند که فاقد این توانایی بوده و زمانیکه یک چنین مسئله ای به میان می آید، دستپاچه می شوند؛ اما نکته جالب اینجاست که کسانی که در این راه تلاش میکنند، خیلی بیشتر از آن چیزی که تلاش کرده اند، موفقیت بدست می آورند. نویسنده در ادامه پافشاری میکند که: "توانایی شبکه سازی یک موهبت الهی محسوب میشود."

بازاریابی مقاله ای - روشی ارزان برای جذب بیننده

karafarini-mehdi — Tue, 12 May 2009 15:00:18 GMT

امروزه راه‌های مختلف زیادی برای بالا بردن تعداد بازدید از یك وب‌سایت وجود دارد. متأسفانه اغلب این راه‌ها هزینه بسیار زیادی دارند. اگر به تازگی با اینترنت آشنا شده‌اید و یا اطلاعات فنی كافی در زمینه این متدهای گران‌قیمت ندارید، مجبور خواهید بود كه صدها هزار تومان هزینه کنید!
اما راه دیگری نیز برای بالا بردن تعداد بازدید از یك سایت وجود دارد كه علاوه بر كارآیی بالا، كاملاً رایگان است.

راهکارهای اثبات شده با بیش از یک دهه اثر بخشی
جیسون پوتاش کارشناس و مخترع نرم افزار و دوره آموزشی در زمینه بازاریابی از طریق مقالات، بازاریابی مقاله‌ای را به درخت فرسوده شکوهمندی با هزاران شاخ و برگ تشبیه می کند که نور خورشید را برای تغذیه تنه و ریشه‌های خود جمع‌آوری می کند. مقاله‌های شما هم این توانایی را دارند که همانند یك خورشید یا یك منبع تغذیه كننده باشند؛ چون یک مقاله به تنهایی می‌تواند از طریق خبرنامه، مجله الكترونیك، دفتر راهنما یا انجمن های اینترنتی خوانده شود و خودبه‌خود به طور گسترده‌ای همانند یك ویروس، بین میلیون‌ها نفر نفوذ كند.

ارائه مقاله به وب سایت‌ها، مجلات الكترونیكی و دیگر جایگاه‌های تبادل نظر اینترنتی یا فروم ها تقریباً از زمانی که اینترنت تبدیل به یك جامعه پر رونق تجاری شد، درآمدی را برای تجارت‌های کوچک ایجاد کرده است.

مقاله آلوین تافلر (Alvin Toffler)

karafarini-mehdi — Sat, 25 Apr 2009 09:29:15 GMT

آلوین تافلر به عنوان یکی از پیشگامان جهانی تغییر و تحول شناخته می‌شود. او با وسواس زیادی همواره از نگارش کلماتی همچون «روند» و «پیش‌بینی» در نوشته‌هایش اجتناب می‌ورزد و بر این نکته اصرار می‌کند که هیچ کس به درستی نمی‌تواند بگوید که در آینده چه اتفاقی رخ خواهد داد. کار ویژه‌ تافلر ارایه‌ مفهومی از اثرات تغییر است. این امر‌ ریشه در دانایی، فن‌آوری، هنر و توانایی برخورد با نتایج حاصل از تاثیر تغییرات پیچیده‌ تکنولوژیکی و اجتماعی بر نگرش‌ها و منافع، دارد.

زندگی و دوره‌ شغلی

آلوین تافلر در سال 1928 متولد شد. اگر چه او مسافرت‌های زیادی داشته است اما تمام تحصیلات و تجارب کاری او در داخل ایالات متحده صورت گرفته‌اند. او استاد مهمان در بنیاد راسل سیج ، استاد مهمان در دانشگاه کُرنل، عضو هیات علمی دانشکده‌ جدید تحقیقات اجتماعی و یک مشاور بسیار موفق کسب‌وکارها بوده است. او دارای چندین مدرک افتخاری است و کتب او جوایز بسیاری کسب کرده‌اند.

بخش اعظم کارهای تافلر همراه با همسرش یعنی هایدی خلق شده‌اند -این اولین نکته‌ای است که او همیشه بدان اشاره می‌کند. آن‌ها دارای مشارکتی بسیار برجسته هستند: هر دوی آن‌ها در دانشگاه نیویورک زبان انگلیسی خوانده‌اند و سپس به یک زندگی کولی‌وار پرداختند و پس از جنگ به روستای گرینویچ رفتند و در آن‌جا استعداد خود در سراییدن شعر و نگارش رمان را بروز دادند.

تفاوتهای مدیریت در ایران و اروپا

karafarini-mehdi — Sat, 25 Apr 2009 09:24:48 GMT

اروپا: موفقيت مدير بر اساس پيشرفت مجموعه تحت مديريتش سنجيده ‏ميشود
ايران: موفقيت مدير سنجيده نميشود، خود مدير بودن نشانه موفقيت است ‏d:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: مديران بعضی وقتها استعفا ميدهند ‏
ايران: عشق به خدمت مانع از استعفا ميشود ‏:02:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: افراد از مشاغل پايين شروع ميکنند و به تدريج ممکن است مدير شوند ‏
ايران: افراد مدير مادرزادی هستند و اولين شغلشان در بيست سالگی ‏مديريت است ‏-;{@
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: برای يک پست مديريت، دنبال مدير ميگردند ‏
ايران: برای يک فرد، دنبال پست مديريت ميگردند و در صورت لزوم اين پست ‏ساخته ميشود ‏:06:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: يک کارمند ساده ممکن است سه سال بعد مدير شود ‏
ايران: يک کارمند ساده، سه سال بعد همان کارمند ساده است، در حاليکه ‏مديرش سه بار عوض شده ‏):
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: اگر بخواهند از دانش و تجربه کسی حداکثر استفاده را بکنند، او را ‏مشاور مديريت ميکنند ‏
ايران: اگر بخواهند از کسی هيچ استفاده ای نکنند، او را مشاور مديريت ‏ميکنند ‏o-:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: اگر کسی از کار برکنار شود، عذرخواهی ميکند و حتی ممکن است ‏محاکمه شود ‏
ايران: اگر کسی از کار برکنار شود، طی مراسم باشکوهی از او تقدير ميشود ‏و پست مديريت جديد ميگيرد ‏((:
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: مديران بصورت مستقل استخدام و برکنار ميشوند، ولی بصورت گروهی ‏و هماهنگ کار ميکنند ‏
ايران: مديران بصورت مستقل و غيرهماهنگ کار ميکنند، ولی بصورت گروهی ‏استخدام و برکنار ميشوند ‏;-)
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: برای استخدام مدير، در روزنامه آگهی ميدهند و با برخی مصاحبه ‏ميکنند ‏
ايران: برای استخدام مدير، به فرد مورد نظر تلفن ميکنند ‏|:)
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: زمان پايان کار يک مدير و شروع کار مدير بعدی از قبل مشخص است ‏
ايران: مديران در همان روز حکم مديريت يا برکناريشان را ميگيرند ‏
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: همه ميدانند درآمد قانونی يک مدير زياد است ‏
‏ ‏
ايران: مديران انسانهای ساده زيستی هستند که درآمدشان به کسی ربطی ‏ندارد ‏
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: شما مديرتان را با اسم کوچک صدا ميزنيد ‏
ايران: شما مديرتان را صدا نميزنيد، چون اصلاً به شما وقت ملاقات نميدهد ‏
‏ ‏
‏ ‏
اروپا: برای مديريت، سابقه کار مفيد و لياقت لازم است ‏
ايران: برای مديريت، مورد اعتماد بودن کفايت ميکند ‏

بهترین شیوه های هدف گذاری

karafarini-mehdi — Sun, 19 Apr 2009 05:48:18 GMT

هدف گذاری کاربردی

این تمرین در عین سادگی ابزاری بسیار توانمند برای تغییر زندگیتان است.با اجرای این تمرین زمان بیشتری به خانوادتان اختصاص دادن، از زیر بار قرض های سنگین نجات پیدا کردن با یک مراقبت سلامتی ، تحصیلات عالی ، مشکلات زناشویی. همین که بدانید چه چیزی واقعا می خواهید بلافاصله راه های رسیدن به آن پیش رویتان قرار می گیرد . مغز انسان بی نهایت توانمند است . به آن اعتماد کنید.

انجام تمرین : در خلوتترین و دنج ترین نقطه خانه

· تمام سوالات را بخوانید ببینید تا چه اندازه ساده هستند آنگاه در مورد آنها عمیقا فکر کنید.

· اولین بار که سوالی را می خوانید به هیچ عنوان به دنبال پاسخ نباشید . توصیه میکنم یکی دو روز بعد به سوالات جواب دهید حاصل کار بسیار سودمند تر و با ارزش تر خواهد شد.

· بگذارید مغزتان یک تا دو ساعت به تجزیه و تحلیل سوالات بپردازد . به پیاده روی بروید حتی می توانید هنگام خواب سوالات را نزد خود داشته باشید و با فکر کردن به آنها به خواب بروید .

· پرسش ها را جایی بگذارید که بتوانید آنها را ببینید اما یادتان باشد برای جواب دادن به آنها عجله نکنید یکبار تعلل کردن نه تنها بد نیست بلکه ثمر بخش نیز هست .

· یک تا دو ساعت صرفا به پر کردن فرمها اختصاص دهید .

· شما باید زمان و مکان مناسبی اختیار کنید. زمان و مکان مناسبی که امنیت و آرامش برایتان به ارمغان بیاورد.

· خودتان را وادار نکنید که به یکباره کار را به انجام برسانید اگر بخشی از پرسشها را جواب دادید و بعد از مدتی تصمیم گرفتید استراحت کنید یا به سراغ کار دیگری بروید هیچ اشکالی ندارد زمانی این کار را از سر بگیرید که وقت کافی داشته باشید و بتوانید تمرکز حواس پیدا کنید .

10 توصیه بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک

karafarini-mehdi — Tue, 03 Mar 2009 15:53:18 GMT

کسب و کارهای کوچک به‌دلیل محدودیت‌هایی که در بودجه خود دارند ، امکان استفاده از روش‌های بازاریابی پرهزینه را ندارند؛ بنابراین استفاده از روش‌های کم هزینه می تواند بسیار مفید باشد. در این مقاله سعی شده است که تعدادی از این روش‌ها به‌صورت مختصر معرفی شوند.

1- بهترین آگهی های خود را به‌صورت کارت چاپ کرده و برای مشتریان خود در بازار هدف خود،ارسال کنید.
مشتریان کارت‌هایی را می خوانند که کوتاه و خلاصه باشد. یک آگهی کوچک روی یک کارت پستال می‌تواند مشتریان زیادی را به سمت محصول شما جلب کند و این خود می تواند باعث افزایش فروش شما شود. هزینه این‌کار معمولا زیاد نیست.

کادر فروش خود را به ابزار مناسب تجهیز کنید

karafarini-mehdi — Tue, 03 Mar 2009 15:52:18 GMT

حتی اگر فروشندگانتان ، در کار خود بهترین باشند باز به حمایت شما نیاز دارند، این شما هستید که باید اطلاعات محصول، فروشهای ویژه و مطالب لازم را تهیه کنید تا فروشندگان بتوانند آنرا به دیگران بدهند.

بعنوان صاحب کسب و کار شما بهترین شخص برای تهیه مطالب کاتالوگ ها و اطلاعات محصولات خود هستید. در واقع شما بهترین فروشنده سازمان یا شرکت هستید، زیرا کسب و کار خود را بهتر از هر شخص دیگری می شناسید و بیشترین انگیزه را برای موفقیت دارید. پس دست بکار شده و به کادر فروش خود، آموزشهای لازم را بدهید.